农村大大小小的超市、店铺、市场里，各类商品物资已经极大地丰富起来。生产所需的农资、生活日用品，琳琅满目；各类服务性产品，满足农民所需。有别于城市的是，广大农村的传统民俗和生活习惯，影响着人们对商品的选择。因此在农民眼中，一些带有“农”味的商品，因其本土化、个性化和实用性而更富魅力。

　　在拓展农村市场的进程中，敏锐的商家致力于把握农村特点和农民需求，提供适销对路的商品。而处于供给源头的厂家，动作却相对滞后。生产和销售“农”味商品，扩大农村消费，是大小厂商们共同应对的课题。

　　“农”味商品折射农村市场特殊性

　　占路为市的集市，拥挤狭窄的小店，各种散装食品和低档日用品，以及随便堆放的化肥、农药、种子……这是人们对农村商品状况的陈旧印象。

　　早春二月，记者在湘中、湘北农村看到，如今的农村超市，分门别类地摆放着大众商品，生鲜、日杂、文具、服装、家电……单就品种而言，已与城里不相上下，农资产品则被放在专门的门店进行销售。

　　长沙县的和通超市麻林店，上下两层2000多平方米，陈列着15000多种商品。今年1月，该店营业额即达500多万元。总经理黄晓钦称，农民的购买力不容小觑，对商品质量与品牌的追求也在提高。超市的服装柜去年引进了李宁、特步、罗蒙等品牌服饰，虽然价格不菲，却销售火爆。

　　各类实物产品之外，服务产品也日益完善。汨罗市供销社的黄柏镇综合服务社，设有理发店、幼儿园、邮政和电信代办点等。以理发店为例，既有三元五元的简单剪发，也有10至20元的吹烫，还有近百元的染发。

　　各“农家店”装修讲究，商品种类齐全，乍看与城区超市没什么两样，但走近细看之后，便可品出其中的“农”味来。在和通超市麻林店，药品柜里整齐陈列着兽药，一旁还设有饲料柜，提醒着人们这里是个养猪大镇；图书柜以养猪、养鱼等实用技术书籍为主，加上春联、年历、红灯笼等，无不散发出浓郁的“农”味。在汨罗市，每个乡镇的供销社均设立了烟花鞭炮专店，主打产品是大红的“万子鞭”，去年该市供销系统烟花鞭炮的销售额达6000万元。

　　农村超市和商店所提供的商品，正越来越合农民的心意。然而，长久以来被忽视的农村市场，依然存在一些未能被满足的商品需求。

　　在宁乡县龙田镇黄泥村，农民老黄称自己穿惯了中山装，对拉链、斜口袋、夹克式样的衣服全都看不惯，可镇上的大摊小店，中山装几乎绝迹；与中山装一样被忽视的还有解放鞋，相当一部分农民因其实用耐穿，长期保持着对它的偏爱，可城乡大小商店里难觅踪影。此外，农村的休闲文化产品仍然相当匮乏，采访中，不少农民希望能有些休闲健身的场所，如大众消费的大碗茶馆、兵乓球馆等。

　　日用消费品和家电正在大张旗鼓地下乡。一些研究农村消费的专家认为，扩大农村消费，必须兼顾生产性的农资和生活消费品，以及服务类产品。在家电下乡的同时，还应促进农机、农用车、加工机械的下乡，并丰富农村服务类产品，从而有效扩大农村消费。

　　广大厂家商家要“入乡随俗”

　　农村居民有着与城市居民不同的“口味”。因地域、经济水平的不同，农村居民之间的消费特点又各不相同，这就需要商家细心揣摩、刻意迎合。

　　胶鞋、水泵、拖斗车……这些城里超市难得一见的东西，整齐陈列于汨罗市长乐镇的供销超市内。“由于这里是山区，这些东西都销得很好。”汨罗市供销社主任吴八一说，农村市场尤其要细分，不管是日用消费品还是农资产品，都要把合适的商品在合适的时间，配送到合适的地区销售点。比如化肥，山区和平原、汨罗江南和汨罗江北，土壤各不相同，各地农资店里准备的产品便需要“因地制宜”。

　　商家是最敏锐的信息捕捉者。从当地农村的生活习惯、风俗传统、崇尚与禁忌里，细心的商家挖掘出独特的商机。农民看重办“大事”，生日、结婚、丧事等宴席讲求体面。娄星区供销社“新合作”万宝店据此开发出了酒席批发生意。由于农村商品销售分散，单店品种数量有限，农民办宴自己采购，耗钱费力又劳神。万宝店去年10月开始收单代办酒席，接到农家订单后，按清单从店里配置或到城区采购，一样不落地备足，再派车送货上门。酒席结束后，空的啤酒瓶还可回收，包装完整的剩余商品也一律照价回收。酒席批发产品大受农村居民的欢迎，万宝店平均每天有三到五个酒席订单，订单额从1500元至15000元不等。

　　相比商家，厂家在适应农村居民需求、生产及改进产品方面，反应速度似乎慢了一拍。

　　“家电下乡”已成为启动农村市场的关键词之一。采访中，记者发现，农村家电市场里，为农民专门设计的产品极为少见。 衡山县新桥镇盘垅村是一个山区村。村民反映，当地用电不稳，水压低，手机信号差，家电下乡的彩电、冰箱、洗衣机，容易出故障。而商家反映，有的农民看不懂说明书，操作失误，售后服务员来回跑，成本高。村民和商家的反映，都说明了厂家的“缺位”，在产品研发、制造环节没有注重“农”味。

　　而少数有远见的厂家已开始行动。位于宁乡县的华良电器公司，是我省唯一中标“家电下乡”的生产企业。公司通过市场调研，针对农村需求，对“家电下乡”产品作了专门的设计：洗衣机进行低水压全自动设计，冰箱进行低电压启动设计；冰箱加上防鼠罩，防止老鼠咬断外露电线导致短路。此外，多数农民希望冰箱冷冻空间更大，公司便将冷冻箱的体积适当增加，每款下乡家电的说明书也更简化了。从表面上看，研制“农”味家电，会增加企业的成本。但要想长久占领农村市场，正是需要潜下心来，从一点一滴做起。今年1月份，华良电器公司专门针对农村生产的家电进入销售渠道，十分抢手，销售额同比翻了一番。

　　不仅是家电，还有服装、家具以及各类生产性产品、服务性产品，都要狠下功夫研究市场，“量身”开发产品，才能使下乡商品更具魅力，让农民能够心满意足地消费。