钟竹，30岁出头，浓眉大眼，为人相当随和，与人交谈时嘴角永远挂着一丝微笑，流露出豁达与自信。作为一个来自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是颇有些名气：服装、鞋袜生意都做过，而且绝大部分生意从未失手过。

    2004年四月的一天，他上网时，偶尔浏览到一个网页，专门介绍了一些竹炭的运用与前景。这下把他的心扑咚一下给抓紧了，因为从一个商人的嗅觉中发现：这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做下决断：回一趟老家直州。

    二、考察盟主

    钟竹坐了30多个小时的火车，回到了家乡直州。没有直接回家看望父母妻儿，而是直奔网页上提的M竹炭公司去了。

    一番考察下来，钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到100人的小企业。不过，也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。身为浙江人，他很清楚：竹炭这个项目既然是一个新兴的行业，那就说明这个行业才刚刚起步，也就不可能现在就出现了巨型企业。再说，江浙这一带，就是中小企业居绝大多数。所以，自己见到的这一幕实属常理中。

    晚上回到宾馆里，回想起白天见到的公司办公地点、厂房、车间、工人……当然更重要的是他和M竹炭公司匡总谈的话了……。

    匡总是一个中等身材的人，可能因为特爱抽烟的缘故，满口的黑黄牙，谈起话来，烟熏味特别重。说起话来，声音特响亮，生怕别人听不见似的。

    白天钟竹在他办公室至少谈了两个小时。匡总告诉他，M竹炭公司是国内最大，拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。只要加盟他们，一定会赚到钱的！

    钟竹听着匡总的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对匡总的反感也就荡然无存了。倒觉得匡总属于有魄力，有胆识的那种老板。

    谈到最后，匡总直接说：“你把首批货款打了，马上给你发货。筑城市场就是你的了，准备好赚钱吧！”

    钟竹听完匡总的话后，脸上浅浅地笑了笑，表示回应匡总的话语。但是作为一个从商多年的人来说，显然马上打款有点过于草率。于是他微带歉意，慎重的对匡总说：“我想再去看一下车间，然后呢，明天给你答复。”匡总一看钟竹原来还是有备而来，仅仅是先来看看考察罢了。于是叫秘书带他到处参观一下……。

    车间的那一幕幕又浮现在钟竹的脑海里……。钟竹叹了一口气，重重的摔倒在宾馆的床上。沉思片刻，钟竹站起来，走到窗户旁，望着直州夜晚的灯火辉煌，心里不禁横下一丝决心：做！！！虽然厂家的实力确实不大，但自己本来也就是看准了这个新行业的前景嘛！自己努力才最重要！再怎么说，没有卖不出去的东西嘛！

    就这样，第二天钟竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。三、开业迎客

    钟竹回到筑城后，马上着手寻找开专卖店的门面，每天早出晚归，谈了10多家。但都因为好的门面，租子、转让费高得吓人；便宜的嘛基本上很“恐龙”。就这样，钟竹持续了一周，大街小巷摸了个遍。

    有一天，心里郁闷发慌，钟竹于是跑到街边书摊上买了本《销售与市场》。躺在床上，仔细翻阅，忽然有篇文章的题目吸引了他的目光——产品需要定位！

    钟竹读完这篇文章后，心里忽然间犹如洒入一缕阳光，清晰多了。他停下了四处逛寻门面的步伐，而是凭着自己多年经营生意的体验，分析了一下自己产品的目标客户

。钟竹认为自己代理的竹炭制品多为家居用品，所以客户应该集中在居民区。于是乎，钟竹认为自己应该把专卖店开在社区里！

    第二天，他就在永乐路上找到了自己心理定位的合适门面。月租金比较低，仅1200元。就这样，钟竹欣喜地签下租房合同，把押金、租子全给交了。然后，跑到街边找了几个“游击战士”开始全面装修自己的门脸。捣弄两三天后，门面装修好了。店虽小，但处处还是体现出了钟竹自己想要达到的效果，充分体现出了竹炭风情。

    钟竹看着自己这段时间起早摸黑折腾好的结果，心理别提多高兴啊！回想起自己前段时间的忙碌，所有的辛苦、烦恼都已抛到九霄云外了。

    钟竹的竹炭店在几个朋友送来的花篮中开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外，一切都过于平静。下午朋友走后，店里显得更加的清净。虽然，偶尔也会有行人往店里观望，但走进店里瞧的人实在太少。好不容易进来一个，钟竹拿出百分之两百的激情给人家讲解半天，最终客人还是一溜烟的散了，一个东西也没卖。开业的第一天，钟竹的心情在起伏中度过，有时心里深处都会产生一种遥远的恐慌感。