一是对农村市场认识要新。改革开放以来，城乡经济的发展、道路的改善以及传媒信息的普及，使农民进城不仅十分方便，而且对城市消费信息的了解也更为直观迅速。但是大部分农村消费者经济收入与城市人相比，仍有一定的差距，而且消费的习惯也不同。现在的农村消费者普遍追求的还是“优质、价廉、经久、实用”的商品，因此，开拓农村市场应根据不同地区的农村消费者水平和习惯及同一地区不同消费层次来研究他们的新需求。
二是销售方式要灵。由于农村消费者的经济收入不太稳定，故开拓农村市场除采取一手交钱一手交货的现金交易方式外，还应采取其它灵活的销售方式。如有条件、有实力的商家，可允许农民先拿货，待农作物收获后付款。另外，从便民、利民、惠民出发，搞一些日用品拆零销售，农药的小包装和小袋化肥、水泥等商品的散装出售。这样，就能将农民的未来消费变为即时消费，从而做活农村市场的生意。
三是开发商品要准。比如海尔针对农民用洗衣机洗地瓜，设计出一种大水管洗衣机；农民喜爱彩色外壳电视机，就设计五颜六色的“探路者”号；看到孩子“一天一身”泥，就设计出“小小童”洗衣机。这些对口开发的专用产品，在各地农村市场都受到欢迎。海尔经验给我们启迪，开拓农村市场的关键是研究农民新需要，对口开发一批批“适销对农”专供新产品。
四是城乡联手要精。一些商家比较盲目，分店、代销点设得过多过滥，无形中制约了销售。因此，在调查农村市场的购买力时，要从“精”字上下功夫，布局要精，商品要精，门面要精，供销人员要精，真正通过经销、代销、合作等方式，与乡村商品营销机构结成紧密或半紧密的经营实体和利益共同体。这样，开拓农村市场就可以做到经常化、地方化。
苏北客（江苏省滨海县振东88信箱NJ- 02#，邮编：224500）
|
