一家商场门前正在销售床单，几位营业员对顾客说：“这些床单都是过时货，质量也不是很好，你们看了觉得合适后再买”。话刚说完，许多顾客就争相选购起来。许多过路人也被营业员的这番诚意所打动，爽快地掏钱买下一两条床单。相形之下，我们有些商家在推销商品的过程中却缺少这种诚意，他们总喜欢一味地把自己经营的商品吹得天花乱坠甚至以假乱真，殊不知如此“黄婆卖瓜，自卖自夸”式的销售方式，消费者已经见得太多了，吊不起购买欲，弄不好还会引起消费者的反感，更不要说掏钱买你的东西了。
许多事实证明，在营销过程中，商家如实地向消费者介绍所经营的商品优缺点，做到有一说一，有二说二，这样做不仅易于让顾客接受，而且能以诚感人，既能促销，也交了朋友，下次老顾客还可能带来新顾客，形成良性循环，从而把生意做活。
