一、根据消费心理定价

　　1.整数定价策略。鉴于顾客有怕麻烦的心理，可根据情况，采取整数定价策略，如市场上出现了1元小商品经营店。

　　2.零头定价策略。根据有的顾客有精确计算定价的心理习惯，采取零头定价策略。经调查，许多商品价格定位在10元以下，颇受欢迎。

　　3.声望定价策略。根据商品拥有者的地位和富有程度定价。如果商品销售的主要对象是社会中的精英阶层，为了显示商品拥有者的地位和富裕程度，对于名牌商品，可以把价格定高一些。

　　4.连带销售定价策略。利用消费者求廉心理，把几种最常用的商品的价格定低，以吸引消费者前来购买商品，以此扩大连带商品的销售。

　　5.习惯定价策略。根据有些消费者求价格平稳心理，采取习惯定价策略。如对于日常必需品，制定长期不变的价格。

　　二、折扣与折让定价

　　折扣是按原定价格少收一定比例的货款。让价是在原价格基础上少收一定数量的价款。两者的实质，都是应用减价策略。常用的折扣、折让策略有：

　　1.价格折扣。即按标明的价格，打一定的折扣，如8折、9折等，虽然价格差距不大，但可以满足消费者减价的心理。

　　2.数量折扣。在价格不变的情况下，对商品的数量打折扣，如10kg重量的商品只按9kg计算货款、5件数量的商品只按4件计算现金。很多商家采取的“买一送一”做法，就是一种数量折扣策略。

　　3.季节折扣。在产品上市高峰期或季节过渡，减价销售；在新季节来临前则采取较高的价位销售。

此外，还有职能折扣、推广折扣、运费折扣、跌价保证、交易折扣等。

　　三、新产品差异定价

　　根据新产品的属性、竞争对手、产品的上市季节等情况，确定不同的定价策略：

　　1.高价定价策略。主要在独家经营、没有竞争者的情况下采用的定价策略，或产品提早上市，同类产品少时采取的定价策略。如在春节期间上市的大棚辣椒、大棚茄等，定价可高一些。

　　2.低价定价策略。新产品获利大小，与价格定位密切相关。对于有类似产品的新产品，因为存在原有产品的竞争，一般可采用低价策略。这样能增加销售量，其效益比高价薄销还要高。

　　3.温和定价策略。又称折中定价策略，即将价格定在适中的水平。一般用于新产品存在一定的市场竞争、但竞争不很激烈的情况下。

　　四、产品组合定价

　　高明的经营者总是着眼于整体产品的销售及其效益，对于一部分消费者非常熟悉的产品，经营者往往有意识地定价低一些，依靠这类低价产品树立廉价销售的形象；中等熟悉产品则定价不高不低；不太熟悉的产品则定价较高，经营者靠的就是这些连带产品来增效。如有些农资经销店，对于杀虫双、乐果等用户非常熟悉的农药，采取低价销售；而对于稻田除草剂等小包装的农药则采取高价销售。农资经营店主要是靠这类连带的农资产品赚钱。

　　　　　　李 群（湖南省新邵县项目前期工作办公室,邮编:422900）