在当前农村市场疲软的情况下，研究农民的购物心理，采取适当的促销方法显得十分重要。山东省滕州市的六种促销法被证明有较好效果。
1.送货下乡促销法。农忙时节把农户需要的商品送下乡，方便农户又不误农时。
2.以物易物促销法。允许农民用农副产品直接换取所需商品，减少农户在农副产品的销售和运输环节的费用开支。
3.信誉保险促销法。依靠当地知名度高、信誉好的个人或销售代理商销售商品，确保较高的购物安全度（数量质量有保障）。
4.化整为零促销法。可整买，可零购，运用各种灵活的经营方式。
5.附带保险促销法。大件、贵重或耐用消费品附带保险销售，以无后顾之忧打动农民。
6.说明演示促销法。对一些注意事项多、操作使用复杂的商品，要向农民作耐心细致的讲解和示范，以良好的服务态度打动农民。
翟广华（山东省滕州市北关街新声1巷21号,邮编 :277500）
