有人说，市场如布，总有缝隙存在；企业似针，就应该插入别人尚未占领的缝隙。

　　1.寻找产品的盲点。消费者有了某种需求，而生产企业没有注意到或者没有考虑过要提供新产品来满足之，这就造成了产品的盲点。

　　河北沧州有家生产奶制品的企业销售艰难，处于亏损。后根据当地的饮用水含有过量的氟这一特点，和某食品研究所合作，开发具有降氟功效的新产品——降氟牛奶。该降氟系列牛奶在沧州地区全面上市后，立即在当地引起了较大反响，该企业也因此很快扭亏为盈，摆脱了困境。

　　2.填补价格的盲点。在不同企业所生产的同类产品中，有时会因为这些企业对消费者的消费水平估计不足而造成价格的盲点。

　　从1997年夏天开始，北京街头几乎所有的冷饮网点都被“和路雪”和“雀巢”两个外国品牌所占领。但两大公司的产品定价却没有考虑到中国普通消费者的收入水平，大都在2元以上，高的达7～8元，很少有2元以下的。这就造成了冰淇淋产品价格的一个盲点。

　　伊利集团敏锐地抓住了这一价格盲点，并且大做文章，很快以“优质低价”的产品赢得了众多消费者的青睐。

　　3.攻克销售的盲点。北京一家生产平板车的小企业，通过对市场的调查和分析，找到了平板车在出口外销方面的一个盲点。他们将平板车以散件形式出口到坦桑尼亚，深受该国用户青睐。连该国总统也称赞说，这是为非洲人民做了件好事。因为非洲道路条件差，许多道路不通汽车，自行车的装载量有限，而平板车能两头兼顾。

　　闻 杰  陈 超（江苏省滨海县振东《农报》工作站AA_23#，邮编：224500）